中小商家为何成今年“双11”电商平台的香饽饽？ -澳门凯发

此言一出马上就被认为是京东放出的争夺中小商家资源的信号，再加上阿里宣布联合百万工厂推出的“一元更香节”，更有拼多多也联合厂商推出“真香节”。

以上这些做法，皆是电商巨头在争夺厂商资源。据业内相关人士分析认为，国内中小商家之所以吸引电商巨头相继蜂拥，是因为它们在国内大循环格局形成中扮演着日渐重要的角色。

一、电商争抢将不止是大品牌！

今年电商“双11”争夺的将不止是大品牌，还有更广的中小商家资源。在“双11”沟通会上，洪波提及一系列京东对中小商家的扶持。种种迹象表明，中小商家将成为京东“双11”大促中重点招揽的对象。

　　无独有偶，此前淘宝特价版推出“一元更香节”为“双11”打头阵。业内有声音指出，淘宝一再通过“1元商品”培植出一批产业带上的“淘品牌”。

相比往年“双11”前夕，常有知名品牌曝出电商平台“二选一”。今年以来，中小商家的争抢态势也甚嚣尘上。据小编了解，以往“双11”的主角是大品牌，在当下政策背景下，产业带上的厂商、中小商家需要更多的露出机会。

同时在疫情防控常态化背景下，中小商家背靠政策优势，需要平台的资源配合树起品牌影响。虽然中小商家的成交量尚无法与大品牌匹敌，但可塑性强，产品的特点也能吸引消费者关注，增加购物的新鲜感。

二、流量之困，中小商家如何突围？

历年“双11”，“看众”无一不关注频繁刷新纪录的交易数据。其实，在大促狂欢的背后，藏着很多中小商家的无奈。那么，备受流量之困，中小商家如何突围？

　　小编认为，中小商家需要长期稳定的流量作支撑，才能避免出现透支客户的情况发生。而线上促销节对中小商家而言，对交易的拉动并不明显。

　　除了缺少价格优势，中小商家也面临着流量匮乏的痛点。但是据业内专业人士分析指出，随着中小商户扶持政策的增加，电商企业的商业盈利与企业自主创新的责任感有了结合点。平台对中小商家资源的争夺，也正是体现了对二三线市场的渴求，减少品牌溢价的商品也将是打开下沉市场大门的钥匙。

三、释放需求潜力，才能有更好的发展！

电商间的竞争，让中小商家觅得发展机遇，也促进了消费市场的复苏。对于部分中小商家而言，电商是短板。但是今年不一样，尤其在疫情出现后，厂商原有销售渠道受阻，需要互联网帮助打通管理、采购、配送等环节，去辐射到原有“圈子”以外的市场，缓解成本压力。

　　小编认为，“双11”以价格和销量促销为主，中小品牌主动参与“双11”，不仅能丰富线上商品供给，还对品牌消化库存有较大的帮助。品牌、厂商消化内存、回收资金后，可以再投入到新的研发、生产中，推动企业进入新一轮运营中。

　　所以，总的来说，中小商家能在“双十一”舞台上“大展身手”，不仅是得到了政策的扶持，同时也得到了平台的支持与肯定；当然最为重要的就是企业要有自主创新的实力与行动。

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